产品文案:如何通过文案,让用户对产品的消费欲望提高10倍
(1) 大纲
文案策划:如何挖掘产品的价值点
你认为,文案的终极目标是什么? — 卖
高级文案的终极目标是:让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务
(2)文案写作原则
文案准备策略
文案写作策略
(3)产品文案:文字+视觉的集体表达
表达:从价值观认同到产品认同
(4)思考
文案的对象是用户,研究用户,用套路打动用户
文案的形式:文字、图片、图文均可
文案的核心:紧扣产品,提高产品销量
(5)如何挖掘产品的卖点?
产品-价值
使用价值:这个产品对我有什么用
经得起NFABE法则拷问
名称(Name):你是谁?
特点(Feature):你哪不同?
优点(Advantage):你哪好?
利益(Benefit):对我哪好?
证明(Evidence):怎么证明
使用价值-案例
名称:白加黑
分支主题
分支主题
分支主题
分支主题
体验价值:能给我什么好处
分支主题
分支主题
传播价值:能产生什么样的互动
分支主题
分支主题
每种产品都有自己独特的本质,你要挖掘出来
(6)挖掘产品卖点
性价比
独特性
1、颜色
2、形致
3、使用场景
4、使用体验
5、使用状态
6、款式
7、材质
8、讲故事
9、做概念
10、情感
传播价值-情感
产品的符号价值,品牌调性,以及能够唤起消费者何种情感和心理
你得给受众、顾客、粉丝无法拒绝的理由
如何满足这群人的情感需求?
表达他们焦虑的
缓解他们焦虑的
(7)文案视觉表达
文案不只是文案,是视觉表达的一部分。更应该注重整体视觉表达。
表达:产品文案+视觉辅助
图片:更多外景拍摄,营造场景感,让产品在环境中通过视觉表达
用图片营造氛围和情绪
推荐书籍
《文案训练手册》
《一个广告人的自白》
《小丰现代广告语词典》
(8)文案写作原则
文案准备策略
文案写作策略
1、口语化表达:说人话
有画面感
读起来舒服
有互动的欲望
有力
2、落到人处
语言有对象感,最终落在产品给人带来的价值
3、真实在细节
用细节打动用户,真诚
一个好用技巧:联想
分支主题
4、场景感
选取一个熟悉的生活场景
用简单、易懂的文字将这些场景描述出来,让读者觉得与自己有关
1、埋雷式场景感
早上一刷牙,牙龈就出血
2、补偿性场景感
指出消费者在生活中的一些妥协点
3、利益式场景感